32-7 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Tujuh)

Semangat Pagi Sahabat Pecinta Merci pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#32-7 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Tujuh)

🍒 *Jawab pertanyaan Pribadi dengan Jujur dan Meyakinkan*

Jangan kehilangan kendali menghadapi pertanyaan pribadi. 

Angelo: "Berapa banyak uang yang anda hasilkan?"

Jawablah dengan jujur, termasuk bagaimana anda menghasilkan uang itu dan apa target anda. Apa yang sesungguhnya dipikirkan oleh prospek anda adalah, "Berapa banyak yang akan saya hasilkan?"

Jawablah:

"Saya membuat janji temu sekitar sepuluh satu minggu rata-rata bergabung 2 orang per minggu. Saya mendapat komisi 2juta lebih per minggu dari aktivitas ini. Sekarang sudah ada beberapa orang di jaringan saya dan saya mulai dapat bonus dari omset mereka 1jutaan per minggu. Target saya adalah tambahan income 200juta selama tahun ini dari bisnis ini.

Ada 2 orang yang aktif betul di jaringan saya. Kami bekerja bersama untuk mendapatkan liburan ke Eropa tahun ini. Tentu akan lebih bagus kalau anda bisa jalan-jalan ke Eropa bersama kami. Mumpung ini masih di awal periode promo, segeralah bergabung."

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

32-6 *Menyukai Keberatan* Handling Objection (Bagian Enam)

Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#32-6 *Menyukai Keberatan* Handling Objection (Bagian Enam)

🍒 *Menguji Komitmen Prospek Anda*

Beberapa keberatan akan memungkinkan anda menguji komitmen prospek.

Santi: "Saya tidak memiliki  uang"

Anda: "Saya mengerti. Ada beberapa  cara kita bisa mengatasi hal ini."

Ujilah kejujuran dan inisiatifnya dengan menyarankan beberapa cara untuk join:

📌 Mengadakan satu atau dua presentasi untuk mencari pemakai produk

📌 Menggunakan katalog, brosur, medsos untuk mendapatkan beberapa pesanan produk.

📌 Menghemat lebih banyak uang dari belanja rumah tangga selama beberapa minggu

📌 Menjual barang-barang bekas untuk memperoleh uang

📌 Mencari pekerjaan sampingan selama beberapa minggu untuk memperoleh tambahan uang

Jika ia benar-benar ingin, prospek anda akan menemukan cara untuk join. Jika mereka tidak memiliki uang, tidak memiliki orang yang bisa dihubungi, tidak memiliki energi, mungkin akan lebih baik jika mereka tidak bergabung.

Jangan pernah membuat kesalahan dengan menawarkan diri untuk membayari dia untuk join. 

Menurut pengalaman jika mereka tidak berusaha mencari uang untuk join,  kemungkinan besar mereka tidak akan sukses. Sikap dan perilaku yang menyebabkan masalah keuangan mereka masih akan tetap ada setelah mereka mendaftar.

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

AR32-5 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Lima)

Selamat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#AR32-5 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Lima)

🍒 *Gunakan Nada Diskusi untuk Mengurangi Tekanan*

Jika dihadapi dengan baik, sebuah keberatan bisa jadi adalah pelindung terhadap kalimat promosi yang sangat menekan. Jika anda menggunakan nada diskusi, prospek anda akan merasa santai. 

Yulli: "Saya terlalu sibuk."

Anda: "Dengan dua orang anak dan pekerjaan paruh waktu, Anda pasti sangat sibuk. Saya tahu bagaimana rasanya. Saya bekerja penuh waktu juga [atau...kedua anak saya masih balita, atau...] ketika mengawalinya. Untungnya sponsor saya luar biasa. Dia membantu saya mengatur waktu sehingga saya bisa melakukan presentasi dua kali satu minggu. Tidak apa-apa jika anda mengawalinya dari hal yang kecil. Tambahan penghasilan ini telah membuat perbedaan besar bagi kami."

Lalu jelaskanlah bagaimana teknologi bisa membantu mereka menghemat waktu. Seminar zoom, google meet dan bagaimana medsos akan membantu mereka  berpromosi dan merekrut. Sampaikan bahwa dia akan mendapat dukungan dan bagaimana team akan sangat membantunya. 

Selamat membangun Dream Team Anda.  Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

AR32-4 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Empat)

Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH  PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#AR32-4 *Menyukai  Keberatan* / Handling Objection (Bagian Empat)

🍒 *Menemukan hal yang Menggerakkan Prospek Anda*

Keberatan bisa memicu percakapan yang akan membuat anda menemukan hal yang menggerakkan prospek Anda.

Dila: "Saya sangat puas dengan pekerjaan saya"

Anda: "Apa pekerjaan Anda?"

Dila: "Saya seorang dokter"

Anda: "Saudara sepupu saya seorang dokter. Ia sangat menyukai pekerjaannya. Untuk siapa anda bekerja?"

Dila: "Saya bekerja untuk pemerintah."

Anda: "Apakah anda tahu bahwa beberapa orang yang sangat sukses di bisnis ini adalah dokter? Ada dokter dalam jaringan saya yang mengawali bisnis ini secara paruh waktu agar tidak terlalu bosan dengan kondisi pekerjaannya dan memperoleh liburan gratis ke luar negeri."

Dila: "Anda memperoleh liburan gratis? Saya sangat sering tidak mengambil cuti saya."

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

AR32-3 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Tiga)

Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#32-3 *Menyukai Keberatan* / Handling Objection (Bagian Tiga)

🍒 *Mengatakan Paham yang Mereka Rasakan*

Tanggapan lain yang sering digunakan adalah mengatakan, _*"Saya tahu perasaan Anda".*_

Prospek anda akan merasa santai ketika anda menunjukkan simpati.

Andre: _"Saya tidak yakin bisa menjual."_

Anda : _"Saya tahu perasaan anda. Saya belum pernah terlibat dalam penjualan sebelumnya dan saya tidak yakin apakah profesi ini memang untuk saya. Namun saya berhasil mengatasi keraguan saya karena melihat bagaimana orang mencintai produknya."_

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

AR32-2 *Menyukai Keberatan*/Handling Objection (Bagian Dua)

Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#AR32-2 *Menyukai  Keberatan*/Handling Objection (Bagian Dua)

🍒 *Jangan Menolak Keberatan Mereka*

Tanggapi keberatan dengan menyetujui mereka. Berdebat atau menolak keberatan sama artinya dengan menolak mereka. Bersikap setuju menunjukkan bahwa Anda menghargai pandangan dan keberatan prospek anda. Ini akan membuat anda mulai terkoneksi dengan prospek anda.

Erna : _"Saya tidak melihat diri saya sebagai penjual."_

Anda: _"Saya setuju. Anda bukan penjual. Itu alasan saya mendekati Anda. Anda terlihat sangat tulus dan kami mencari orang seperti Anda, bukan penjual yang menekan prospeknya. Kepribadian anda sangat hangat,  orang merasa nyaman dekat dengan Anda."_

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com

AR32-1 *Menyukai Keberatan, Handling Objection* (Bagian Satu)

Semangat pagi sahabat Pecinta Merci ❤️,

🌱 BE A RECRUITING SUPERSTAR 

💡 *MENGUBAH PENGETAHUAN MENJADI KEBIASAAN*

#AR32-1 *Menyukai Keberatan, Handling  Objection* (Bagian Satu)

ANDA HARUS MENYUKAI PERTANYAAN DAN KEBERATAN (OBJECTION). Kedua hal itu menunjukkan apa yang sesungguhnya dipikirkan oleh prospek anda, seperti apakah:

📌 Mereka tertarik 

📌 Mereka menguji anda

📌 Mereka memiliki keberatan yang harus diatasi

📌 Mereka mencari alasan untuk menolak 

📌 Mereka ingin mengklarifikasikan sesuatu

📌 Mereka menginginkan informasi lebih 

📌 Mereka benar-benar mempertimbangkan peluang anda 

Ketika anda menjalankan bisnis dengan  penuh percaya diri dan antusiasme, Anda akan melihat  keberatan sebagai sebuah undangan untuk lebih menjelaskan peluang anda.

Asumsikan bahwa setiap pertanyaan adalah usaha yang tulus untuk menemukan jawaban. Beberapa orang akan menolak, namun anda harus memilahnya untuk menemukan orang yang mengatakan YA. Ini tidak ada bedanya dengan situasi pekerjaan apapun, dimana banyak pelamar diwawancarai sebelum mendapat calon yang paling tepat. 

Jika prospek anda mengatakan YA tanpa memecahkan masalah yang belum jelas,  peluang meraih suksesnya pasti lebih kecil. Coba tebak siapa yang akan disalahkan prospek ini. 

Inti dari melakukan wawancara adalah menemukan kesesuaian antara prospek dan bisnis anda. Jika tidak ada kesesuaian,  jangan paksakan itu.

Selamat membangun Dream Team Anda. Terimakasih sudah menyimak tulisan ini. Semoga bermanfaat 🙏

Manuntun Sitinjak 🌾🌾🌾

Believe Merci Action Miracle 

https://www.mercipreneur.com