TCH08 TES PENGUASAAN RASA TAKUT DITOLAK

Untuk lebih memantapkan pemahaman dan penguasaan anda silahkan kerjakan soal berikut ini.

Powered byEMF Contact Form

CH08 MENGATASI RASA TAKUT DITOLAK & BERHENTI MEMIKIRKAN APA YANG ORANG LAIN PIKIRKAN TENTANG ANDA

Masalah paling utama dihadapi oleh seseorang yang ingin terjun ke bisnis adalah masalah kesiapan mental dan emosional, khususnya terkait denga 2 hal:

• Rasa takut ditolak
• Mencemaskan apa yang mungkin orang lain pikirkan tentang dirinya

Youtube

Tutorial lengkap mengenai materi ini juga bisa anda tonton di Youtube

Rasa Takut Ditolak

Seseorang yang belum terbiasa ditolak, jika tidak tahu cara menghadapinya secara bijak, ketika mengalami penolakan, rasanya sangat menyakitkan, dan bahkan bisa menjadi pengalaman traumatis. Sesungguhnya, inilah yang harus dipahami bahwa penolakan adalah bagian dari proses yang harus dijalani menuju sukses seorang entrepreneur. Maka penolakan perlu disikapi secara positif, dan inilah salah satu pendidikan yang sangat berharga yang anda dapatkan di bisnis jaringan Merci.

Ulat dan Kupu-Kupu

Anda tentu paham ulat dan kupu-kupu. Seekor ulat dapat berubah menjadi kupu-kupu melalui satu proses yang disebut dengan metamorfosis.  Kita tahu seekor ulat, dia bergerak dengan sangat lambat kekiri dan kekanan dan hanya memakan daun-daun yang ada di sekitarnya dan tidak jarang dia pun bisa jatuh karena tubuhnya yang yang agak gendut dan gerakan yang kurang sigap itu.

Sementara itu seekor kupu-kupu bebas terbang kemana saja untuk mencari bunga-bunga yang indah untuk dia hinggap dan hisap sarinya. Perubahan seekor ulat menjadi kupu-kupu melalui suatu proses metamorfosis dan seekor ulat sebelum menjadi kupu-kupu dia menjadi kepompong selama beberapa waktu dengan hanya menggantung di ranting pohon.

Proses ulat menjadi kupu-kupu dapat dianalogikan dengan seorang member baru yang berproses menjadi seorang leader. Seorang member baru, seperti seekor ulat biasanya gerakannya lambat malu malu untuk cerita Merci dan saat ditolak mereka merasa sakit bahkan bisa menganggap bahwa dunia sudah berakhir.  Keadaan ini seringkali membuat seorang member baru untuk terlalu cepat mengatakan kepada dirinya bahwa bisnis ini sepertinya tidak cocok untuk saya. Padahal bisnis apapun butuh proses yang sedemikian karena setiap bisnis pasti ada yang namanya penolakan-penolakan.

Akan Tetapi jika seorang member baru berproses seperti ulat menjadi kupu-kupu dia akan terus melangkah dia akan belajar dia akan bertanya kepada yang lainnya, dia bertanya kepada leadernya, dia membangun komunikasi dengan komunitasnya dia belajar dari setiap penolakan dia pelajari mengapa dia gagal lalu di hari berikutnya dia lakukan lebih baik lagi dia lakukan lebih banyak lagi setiap hari, dia ikuti setiap pembelajaran sampai dia tidak menyadari bahwa dia sudah melewati masa kepompong dan sudah menjadi kupu-kupu yang indah.

Sekarang dia sudah menjadi leader tangguh, penolakan tidak lagi masalah baginya, dia gemar mengajarkan kepada orang lain pengalaman-pengalamannya dia melatih orang lain untuk juga menjadi leader sepertinya seperti dirinya dan dia pun mempunyai tim yang tangguh sekarang dia siap untuk menyambut setiap impian-impiannya.

Cara Terbaik

Cara terbaik mengatasi rasa takut ditolak adalah dengan menghadapi penolakan itu sendiri. Anda justru harus akrab dengan penolakan, sampai anda menganggap bahwa penolakan itu biasa. Jika sudah mengakrabi, anda tidak lagi menganggap penolakan sebagai sesuatu yang menakutkan, tetapi justru pembelajaran berharga yang akan membuat anda bertumbuh.

Maka anda harus ACTION terus membagikan kebaikan Merci kepada sebanyak mungkin orang, dan tidak terlalu memikirkan apakah orang tersebut akan menerima atau menolak. Ambillah pelajaran dari setiap penolakan dan diskusikan dengan mentor anda. Jadi, cara terbaik adalah TERUS MELAKUKAN, dan JANGAN PERNAH MENGAMBIL HATI SUATU PENOLAKAN! Teruslah action tanpa terlalu mempedulikan hasilnya.

Berhenti Mencemaskan Apa yang Orang Lain Pikirkan Tentang Anda

"Apa kata orang nanti kalau saya ikut bisnis jaringan MLM!".  Ini adalah kalimat yag sudah sangat akrab dengan saya sewaktu sedang mengajak teman untuk bergabung di bisnis jaringan.

Ketahuilah, ini muncul bisa diakibatkan 2 hal, pertama karena orang yang mengatakannya tidak paham bisnis, dan yang kedua bisa jadi terlalu mengkuatirkan bahwa anda tidak bisa sukses. 

Pernyataan seperti "kamu tidak akan bisa sukses di bisnis itu", "yang benar saja, masakan orang pintar seperti anda ikut bisnis gitu-gituan, gengsi dong!", atau "sudahlah yang jelas-jelas saja".  Dan lebih lagi, ini seringkali terungkapkan oleh orang-orang di sekitar anda, termasuk keluarga. 

Untuk menjadi seorang entrepreneur, anda harus mampu melewati fase ini, dan justru sebaliknya harus membuktikan bahwa anda tidak seperti yang mereka kuatirkan. 

Fokus

Untuk Sukses dan melangkah, dan berpindah alamat menjadi entrepreneur, jangan terlalu memikirkan, apa yang mungkin oranng pikirkan tentang anda. Mereka mengatakan demikian karena mereka sendiri tidak paham, dan mereka bukanlah orang yang siap menjadi entrepreneur.

Penting dipahami bahwa pola pikir entrepreneur sangat berbeda dengan pola pikir karyawan atau pedagang kecil. Mereka berkata demikian, karena anda sedang melangkah dan pindah alamat menjadi entrepreneur, dan mereka tidak sanggup memikirkannya.

Ibarat pakai kacamata kuda, fokuslah memandang ke depan, fokuslah ke tujuan anda. Jangan terlalu memusingkan apa yang tidak mendukung kesuksesan anda. Percayalah, jika anda sudah terbukti sukses, mereka akan kembali dan memberikan appresiasi kepada anda. 

Latihan Praktek

Cara terbaik menaklukkan rasa takut ditolak adalah menghadapi penolakan. Presentasilah kepada 10 orang per-minggu, dari orang-orang yang ada di daftar nama anda. Semakin sering ditolak, anda akan semakin terbiasa dan tidak merasa terganggu lagi, bahkan akan menganggapnya sebagai tantangan dan pembelajaran yang berharga.

Tes Pemahaman

Tingkatkan pemahaman anda mengenai topik ini dengan mengerjakan dan menyelesaikan soal yang diberikan. Klik link Tes Pemahaman TCH08 ini dan jika sudah selesai ada kerjakan, klik SUMBIT.

 

TCH07 TES PEMAHAMAN FOLLOW UP

Untuk lebih memantapkan pemahaman anda mengenai follow up dan teknik-tekniknya, silahkan kerjakan soal di bawah ini dengan teliti dan benar. Jika sudah selesai dilengkapi silahkan klik Submit.

Powered byEMF Free Form Builder

CH07 FOLLOW UP

Semangat Pagi :)

Follow up adalah salah satu proses penting (critical process) dalam proses bisnis membangun asset di bisnis jaringan Merci. Untuk itu diperlukan pemahaman akan latar belakaang, proses dan teknik follow up, sehingga menjadi pendorong untuk bergabungnya member setelah mengikuti presentasi.

YOUTUBE

Penjelasan ini juga tersedia di Youtube Mercipreneur TV, silahkan klik gambar berikut ini

LATAR BELAKANG

•       Ada kalanya member berpikir bahwa jika orang yang sudah mendengar presentasi belum closing/posting berarti sudah tidak mau

•       Padahal, sering kali closing tidak terjadi karena kurang follow up atau tidak di follow up sama sekali

•       Member tidak mempunyai data yang memadai atas calon member yang sudah dipresentasi sehingga tidak bisa dilakukan Follow Up

•       Pahami Follow up akan menghasilkan 80% Closing

APAKAH ITU FOLLOW UP? 

Follow Up adalah proses tindak lanjut dengan mengingatkan dan meyakinkan kembali calon member untuk melakukan bisnis dengan anda, sehingga, calon member terdorong untuk segera bergabung di Merci dalam rentang waktu yang anda inginkan

MENGAPA FOLLOW UP?

•       Alasan Penting melakukan Follow Up:

•       Membangun relasi dengan calon member

•       Meningkatkan pemahaman calon member tentang bisnis yang anda tawarkan (Merci)

•       Meyakinkan calon member bahwa Merci adalah solusi yang dibutuhkannya

•       Meningkatkan keinginan member untuk segera bergabung

PROSES FOLLOW UP

•       Sebelum Follow up:

•       Pastikan data lengkap, nama, no telp, alamat, dll

•       Sedapat mungkin minta calon member mengisi formulir, dan sepakati tanggal join, dan tanda-tangan

•       Tanggal yang disepakati di Formulir akan menjadi acuan untuk melakukan follow up

•       Saat Follow up:

•       Berkomunikasi dengan hangat

•       Ingat bahwa anda sedang membangun relasi dan trust (kepercayaan)

•       Jangan terkesan seperti penagih hutang

•       Jika belum closing, sepakati tanggal dan waktu untuk follow up berikutnya

•       Setelah Follow up:

•       Ekspresikan rasa terimakasih anda atas kesediaannya berkomunikasi dengan anda.

•       Catat point-point penting atas informasi yang anda dapatkan dari pembicaraan selama follow up

•       Pikirkan follow-up berikutnya apa yang akan anda sampaikan 

TEKNIK FOLLOW UP

•       Sedapat mungkin Lakukan follow up dalam waktu 2 kali 24 jam setelah presentasi

•       Ingat bahwa anda sedang membangun relasi, bukan menagih. Sapalah dengan salam hangat, nada yang ceria

•       Ajukan pertanyaan yang menunjukkan bahwa anda sangat yakin dia bergabung, misalnya:

•       Kami sudah siapkan produknya nih, mau kami kirim hari ini apa besok?

•       Transfernya mau ke rek BCA atau BRI?

•       Jika ada benefit yang mau ditawarkan, tekankan! Misalnya “Jika anda transfer hari ini, langsung ada downline atau free ongkir”

•       Jika belum closing saat ini, catat tanggal kapan kiranya akan bergabung atau follow up berikutnya

•       Sedapat mungkin lakukan follow up sampai 5 kali

•       Jika follow up sudah 5 kali, maka simpan dulu datanya, dan tunggu 1 atau 2 bulan berikut baru anda lakukan lagi follow up

KESIMPULAN

•       80% closing adalah karena follow up

•       Follow up adalah membangun relasi

•       Saat follow up yakinkan diri bahwa orang terkait closing saat itu juga, sehingga anda berbicara proses joinnya

•       Orang melakukan bisnis dengan orang yang dipercaya, yang enak diajak berkomnunikasi, maka jangan terkesan seperti tukang tagih

•       Lakukan follow up dengan persisten setidaknya sampai 5 kali

LATIHAN PRAKTEK

•       Dari sekian banyak member yang sudah anda undang untuk mengikuti presentasi, lakukanlah follow up kepada minimal 2 orang setiap hari. Dan pastikan follow up sampai dengan minimal 5 kali jika belum closing.

TES PEMAHAMAN

•       Kerjakan soal tes pemahaman dengan klik link Tes Pemahaman ini.

TCH06 TES PEMAHAMAN TEKNIK PRESENTASI BISNIS

Teknik Presentasi bisnis adalah salah satu ketrampilan paling penting yang harus dikuasai oleh seorang entrepeneur. Untuk lebih memahami materi ini, silahkan mengerjakan soal berikut ini.

Terimakasih & Selamat meningkatkan ketrampilan presentasi anda.

Powered byEMF Online Payment Form

CH06 TEKNIK PRESENTASI BISNIS MERCI

Presentasi adalah salah satu langkah paling penting dalam PROSES BISNIS MERCI, yang merupakan proses membangun asset di Merci.  Presentasi adalah proses komunikasi informasi penting bisnis Merci, sehingga dipahami oleh audiens, membuat mereka tertarik dan terdorong untuk mengambil tindakan yang diharapkan yaitu bergabung di Merci.

Materi ini juga dapat anda lihat pemaparannya di Mercipreneur TV dengan klik gambar youtube berikut ini.

Beberapa hal penting yang harus diperhatikan adalah sebagai berikut:

1. Tujuan Presentasi
2. Mengapa Presentasi
3. Tahapan Presentasi
4. Tips Presentasi yang Efektif
5. Teknik Closing dalam Presentasi

1 TUJUAN PRESENTASI

¡  Menyampaikan nilai-nilai positif informasi bisnis Merci dengan jelas sehingga audiens mengetahuinya dan paham

¡  Meyakinkan audiens bahwa bisnis Merci adalah solusi yang sangat tepat baginya

¡  Meyakinkan audiens bahwa bisnis Merci mudah dilakukan dan bisa dilakukan oleh siapapun, dan ada yang membimbing

¡  Meyakinkan audiens bahwa dia bisa meraih Sukses di Meci, seperti orang-orang yang telah membuktikannya

¡  Meyakinkan audiens bahwa sekarang adalah waktu yang paling tepat untuk memulai bisnis di Merci

2 MENGAPA PRESENTASI

¡  Sebuah Presentasi adalah teknik menyampaikan informasi dengan memaksimalkan dan memadukan seluruh elemen komunikasi:

¡  Gambar

¡  Narasi

¡  Suara & Intonasi

¡  Mimik dan bahasa tubuh

¡  Audio Visual

3 SUSUNAN PRESENTASI

¡  PEMBUKAAN

                Pesan pembuka yang bertujuan untuk membuat audiens tertarik akan apa yang hendak disampaikan oleh Presenter

¡  ISI

Inti dari informasi yang akan disampaikan, sehingga audiens paham dan tertarik, serta digiring untuk mengambil tindakan yang diharapkan

¡  PENUTUP

                Ungkapan akhir yang akan mendorong peserta/audiens untuk segera mengambil tindakan yang diharapkan

4 TIPS MELAKUKAN PRESENTASI YANG EFEKTIF

¡  Sebelum presentasi tetapkan dalam hati bahwa ini adalah presentasi terbaik dalam hidup anda

¡  Awali dengan senyuman tulus, penuh gairah dan antusiasme

¡  Ucapkan terimakasih dengan tulus, atas kehadiran dan kesediaan para audiens untuk mendengarkan presentasi

¡  Gunakan Artikulasi jelas, dan sesuaikan tempo dan intonasi anda

¡  Libatkan audiense dengan memperhatikan bahasa tubuh mereka dan jika memungkinkan anda boleh ajak berdialog

¡  Rileks dan gunakan bahasa tubuh yang relevan sebaik mungkin

¡  Gunakan dresscode bisnis (pakai dasi, jass, minimal rapih, pakai sepatu)

5 TEKNIK CLOSING DALAM PRESENTASI

¡  Tatap audiense anda sejenak, lalu ajukan pertanyaan-pertanyaan yang menggiring, seperti berikut ini misalnya:

¡  Bagaimana Bapak/Ibu apakah pemaparan kami jelas?

¡  Bagus bisnisnya Bapak/Ibu? Yang bilang bagus silahkan tunjuk tangan!

¡  Mana yang paling bagus join SILVER, GOLD atau PLATINUM?

¡  Apakah Anda yakin bisa Sukses seperti orang-orang yang sudah membuktikannya?

¡  Bagi anda yang yakin sukses dan bersedia kami bimbing untuk sukses silahkan maju ke depan

¡  Lalu kuatkan dan selebrasi dengan menyalami satu persatu dan memberikan formulir pendaftaran untuk diisi

TES PEMAHAMAN

Untuk memantapkan pemahaman anda mengenai teknik presentasi bisnis, silahkan kerjakan soal tes pemahaman, dengan klik Link TEST PEMAHAMAN ini. Setelah selesai menjawab dan melengkapi dan anda sudah yakin benar, silahkan klik tombol SUBMIT.

LATIHAN PRAKTEK TEKNIK PRESENTASI BISNIS

Buka kembali daftar 100 nama yang sudah anda buat, dan lakukan presentasi baik secara digital maupun langsung dengan 10 orang setiap minggunya, mulai saat ini. Buatkan Laporan Mingguan dan berikan kepada fasilitator anda. Laporan bisa bisa menggunakan formulir daftar nama dari PCH01

TCH05 TES PEMAHAMAN PROSES BISNIS MERCI

Tes pemahaman ini sangat penting untuk meningkatkan pemahaman anda, dan sebagai alat komunikasi (communication tool) antara anda dengan facilitator dan mentor anda.

Isi dan lengkapi soal berikut, dan jika sudah selesai anda klik SUBMIT

Terimakasih dan selamat mengerjakan.

Powered byEMF Contact Form